9 gjërat që duhet të dini për efektet e mungesës

Ekonomia është studimi se si i përdorim burimet tona të pakta - si koha dhe paratë - për të arritur qëllimet tona. Në thelb të ekonomisë është ideja se "nuk ka drekë falas" sepse ne "nuk mund t'i kemi të gjitha". Për të marrë më shumë nga një gjë, ne heqim dorë nga mundësia për të marrë gjënë tjetër më të mirë. Mungesa nuk është vetëm një kufizim fizik. Mungesa ndikon gjithashtu në të menduarit dhe ndjenjën tonë.

1. Përcaktimi i përparësive . Mungesa i jep përparësi zgjedhjeve tona dhe kjo mund të na bëjë më efektivë. Për shembull, presioni kohor i një afati përqendron vëmendjen tonë në përdorimin e asaj që kemi në mënyrë më efektive. Shpërqendrimet janë më pak joshëse. Kur na mbetet pak kohë, përpiqemi të nxjerrim më shumë nga çdo moment.

2. Të menduarit për shkëmbim. Mungesa detyron të menduarit e shkëmbimit. Ne e pranojmë që të kesh një gjë do të thotë të mos kesh diçka tjetër. Të bësh një gjë do të thotë të neglizhosh gjëra të tjera. Kjo shpjegon pse i vlerësojmë shumë gjërat e lira (p.sh., lapsa falas, zinxhirë kyç dhe transport falas). Këto transaksione nuk kanë asnjë të keqe.

3. Dëshirat e paplotësuara. Kufizimi i gjërave të dëshirueshme e orienton mendjen automatikisht dhe fuqimisht drejt nevojave të paplotësuara. Për shembull, ushqimi kap fokusin e të uriturit. Drekën tonë do ta shijojmë më shumë sepse jemi privuar nga mëngjesi. Uria është salca më e mirë.

4. Të varfëruar mendërisht. Varfëria takson burimet njohëse dhe shkakton dështime të vetëkontrollit. Kur keni mundësi të përballoni kaq pak, shumë gjëra duhet të rezistojnë. Dhe rezistenca ndaj më shumë tundimeve shteron vullnetin. Kjo shpjegon pse njerëzit e varfër ndonjëherë luftojnë me vetëkontrollin. Ato janë të shkurtra jo vetëm me para, por edhe me vullnet.

5. Miopi mendore. Konteksti i mungesës na bën miop (një paragjykim ndaj këtu dhe tani). Mendja është e përqendruar në mungesën e tanishme. Ne mbivlerësojmë përfitimet e menjëhershme në kurriz të atyre në të ardhmen. Ne zvarritim gjëra të rëndësishme, të tilla si kontrollet mjekësore ose ushtrimet fizike. Ne ndjekim vetëm gjëra urgjente dhe nuk arrijmë të bëjmë investime të vogla, edhe kur përfitimet e ardhshme mund të jenë të konsiderueshme.

6. Marketingu i mungesës. Mungesa është tipari që rrit vlerën e perceptuar të një produkti. Shumë dyqane krijojnë në mënyrë strategjike një perceptim të mungesës për të motivuar blerjen e impulsit. Për shembull, praktika e çmimeve për të kufizuar numrin e artikujve për person (p.sh., dy kanaçe supë për person) mund të çojë në rritjen e shitjeve. Shenja nënkupton që artikujt janë në mungesë dhe blerësit duhet të ndiejnë një farë urgjence për furnizimin. Frika e humbjes mund të ketë një efekt të fuqishëm tek blerësit.

7. Fryti i ndaluar. Njerëzit dëshirojnë më shumë nga ato që nuk mund të kenë. Mungesa funksionon si një pengesë për ndjekjen e qëllimit, e cila intensifikon vlerën e qëllimit. Për shembull, etiketat paralajmëruese në programet e dhunshme televizive, të dizajnuara për të ulur interesin, shpesh dështojnë dhe rrisin numrin e njerëzve që shikojnë programin. Ndonjëherë njerëzit i duan gjërat pikërisht sepse nuk mund t'i kenë ato: "Bari është gjithmonë më i gjelbër në anën tjetër".

8. Luajnë atë cool. Efekti i mungesës shpjegon pse butësia shpesh konsiderohet si një atribut tërheqës. Të luash shumë për të fituar është një strategji më efektive për tërheqjen e një partneri, veçanërisht në kontekstin e dashurisë afatgjatë (ose martesore) në të cilën një person dëshiron të jetë i sigurt për angazhimin e partnerit të tij. Një lojtar "i vështirë për t'u marrë" i pëlqen të duket i zënë, të krijojë intriga dhe të mbajë pretenduesit e gjykimeve. Siç vuri në dukje Proust, "Mënyra më e mirë për ta bërë veten të kërkuar është të jesh e vështirë për t'u gjetur."

9. Përqendrohuni në aktivitete më kuptimplota. Mungesa gjithashtu mund të na çlirojë. Mungesa kontribuon në një jetë interesante dhe kuptimplote. Kur koha është e kufizuar, qëllimet që lidhen me nxjerrjen e kuptimit emocional nga jeta vendosen me përparësi. Mosha e mesme shpesh intensifikon ndjenjën se nuk i mbetet kohë e mjaftueshme për të humbur jetën. Ne kapërcejmë iluzionin se mund të jemi gjithçka, të bëjmë gjithçka dhe të përjetojmë gjithçka. Ne ristrukturojmë jetën tonë rreth nevojave që janë thelbësore. Kjo do të thotë që ne pranojmë që do të ketë shumë gjëra që nuk do të bëjmë në jetën tonë.